PENGARUH GREEN PRICING DAN GREEN KNOWLEDGE TERHADAP PURCHASE DECISIONS GREEN PRODUCT EIGER MELALUI GREEN TRUST

Nurul Fadilah Aswar

Authors

Nurul Fadilah Aswar Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Univesitas Negeri Makassar

Keywords:

Green Pricing, Green Knowledge, Green Trust,, Purchase Decision, Green Product, Eiger.

Abstract

Penelitian ini menguji pengaruh Green Pricing dan Green Knowledge terhadap Purchase Decision produk hijau Eiger dengan Green Trust sebagai variabel mediasi. Studi ini dilatarbelakangi tren global yang mendorong penggunaan produk ramah lingkungan, termasuk oleh Eiger yang mengadopsi konsep green productivity. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan desain deskriptif dan konklusif. Data dikumpulkan melalui kuesioner dari 100 responden pengguna produk Eiger di Kota Makassar, kemudian dianalisis menggunakan SEM dengan SmartPLS 3.0. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Green Pricing dan Green Knowledge berpengaruh positif signifikan terhadap Green Trust dan Green Trust memediasi hubungan Green Pricing dan Green Knowledge terhadap Purchase Decision. Penelitian ini menegaskan pentingnya pemahaman konsumen terhadap manfaat produk hijau dan harga yang sesuai dalam membangun kepercayaan, yang berperan dalam mendorong keputusan pembelian.

References

Aprilia, V., & Juanim, H. (2024). Pengaruh green product knowledge, green brand image dan green lifestyle terhadap green trust serta dampaknya pada green purchase intention (Survey pada konsumen reusable bag Gen Z di Kota Bandung) (Doctoral dissertation, Universitas Pasundan).

Apriliani, T., & Aqmala, D. (2021). Pengaruh green brand image, green perceived value, green awareness dan green knowledge terhadap keputusan pembelian. Jurnal Akuntansi, Ekonomi dan Manajemen Bisnis, 1(1), 66-75.

Arseculeratne, D., & Yazdanifard, R. (2014). How green marketing can create a sustainable competitive advantage for a business. International Business Research, 7(1), 130.

Askaria, A. O., & Arief, M. (2021). Peran green marketing terhadap minat beli melalui kepercayaan merek (Studi pada produk Love Beauty and Planet). Jurnal Kajian Ilmu Manajemen (JKIM), 1(4).

Bougie, R., & Sekaran, U. (2010). Research methods for business (5th ed.). John Wiley and Sons Ltd.

Chen, Y. S., & Chang, C. H. (2012). Enhance green purchase intentions: The roles of green perceived value, green perceived risk, and green trust. Management Decision, 50(3), 502-520.

Creswell, J. W. (2014). Research design: Pendekatan, kualitatif, kuantitatif, dan mixed. Yogyakarta: Pustaka Pelajar.

Fernanda, R. A., Sudirman, R., & Purnomo, T. (2023). Pengaruh green marketing, green trust dan green brand image terhadap keputusan pembelian produk Tupperware di Kota Banyuwangi. Journal of Economics, Business, Management, Accounting and Social Sciences, 1(5), 165-175.

Fitriani, A. (2022). Pengaruh green product knowledge dan green perceived risk terhadap minat beli yang dimediasi oleh green trust (Studi kasus pada air mineral galon Le Minerale) (Bachelor's thesis).

Ghozali, I. (2014). Structural equation modeling: Metode alternatif dengan partial least square (PLS) (Edisi 4). Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Ghozali, I., & Latan, H. (2012). Partial least square: Konsep, teknik dan aplikasi Smart PLS 2.0 M3. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Hair, J. F., et al. (2014). Multivariate data analysis (New International ed.). New Jersey: Pearson.

Haryadi, R., Sufian, S., & Susilowati, I. (2009). Pengaruh strategi green marketing terhadap pilihan konsumen melalui pendekatan marketing mix (Studi kasus pada The Body Shop Jakarta) (Doctoral dissertation, Fakultas Ekonomika dan Bisnis Undip).

Henseler, J., Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2015). A new criterion for assessing discriminant validity in variance-based structural equation modeling. Journal of the Academy of Marketing Science.

Herri, N. P., & Jon Kenedi. (2006). Analisis persepsi masyarakat terhadap produk hijau: Tinjauan faktor demografi, psikologi, sosial, dan budaya. Jurnal Bisnis dan Manajemen, 2(1).

Jennah, H., & Ismail, A. (2023). Pengaruh green marketing mix terhadap purchase decision dalam menggunakan eco-friendly product. Journal of Trends Economics and Accounting Research, 3(4), 390-398.

Jogiyanto, H. (2017). Metode penelitian sistem informasi. Yogyakarta: Penerbit Andi.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Manajemen pemasaran (Edisi 12). Jakarta: Erlangga.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). New Jersey: Pearson Prentice Hall, Inc.

Nekmahmud, M., & Fekete-Farkas, M. (2020). Why not green marketing? Determinants of consumers’ intention to green purchase decision in a new developing nation. Sustainability, 12(19), 7880.

Nugrahadi, A. (2002). Perilaku konsumen hijau: Konsep dan implikasi untuk strategi dan penelitian bisnis pemasaran hijau. Jakarta: Prenada Media.

Ryantari, W., Ayu, G., & Giantari, I. G. A. K. (2020). Green knowledge, green attitude, dan environmental concern berpengaruh terhadap niat beli (Doctoral dissertation, Udayana University).

Sarwono, J., & Narimawati, U. (2015). Membuat skripsi, tesis dan disertasi dengan partial least square SEM (PLS-SEM). Yogyakarta: Penerbit ANDI.

Siwandana, I. K. L., & Wardana, I. M. (2017). Peran green trust memediasi pengaruh green brand image terhadap green brand equity pada produk hijau (Doctoral dissertation, Udayana University).

Wibowo, A., & Santoso, J. T. (2024). Bottled water purchase decisions: A study of brand image as a green marketing medium in purchase decisions. International Journal of Supply & Operations Management, 11(1).

Wiranto, A., & Adialita, T. (2020). Pengaruh green product knowledge, green trust dan perceived price terhadap green purchase intention konsumen AMDK merek Aqua dengan botol 100% recycled. Jurnal Administrasi Bisnis, 16(2), 174-184.